Produktkostenoptimierung
"Der "Wert" eines Produktes wird durch den Preis bestimmt, den Kunden bereit sind dafür zu zahlen"
Eine effiziente Art der Produktkostenoptimierungen und -reduzierungen mit Ihrem Team ist die "Funktionale Kostenanalyse". Bedingt kann der Ansatz auch bei Dienstleistungen zur Anwendung kommen. Gleichzeitig wird bei ihrer Anwendung die Attraktivität des Produktes für den Kunden gesteigert und somit seine Bereitschaft erhöht den gleichen sogar einen höheren Preis zu zahlen. Eine Steigerung des Kundenutzens bzw. Wertes für den Kunden ist die Voraussetzung dazu.
Die Definition von Wert aus Kundensicht ist extrem wichtig. Was der Entwicklung als nicht werthaltig erscheint, kann für den Kunden für die Werthaltigkeit des Produktes (und seine Bereitschaft mehr Geld dafür zu bezahlen) sehr wichtig sein.
Ihr Vorteil bei Anwendung der funktionalen Kostenanalyse
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Funktionale Kostenanalyse bedeutet
- An Value Engineering angelehnte Methodik zur Erhöhung der Differenz zwischen Kosten und Produktwert zur Erhöhung des Profits
- Teamansatz um alle Funktionen und Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren
- Schneller Überblick sowohl zu den Kosten wie auch zu dem Kundennutzen bzw. Wert bestimmter Funktionen am Markt
- Ggf. Einbeziehung von Kunden (im Einzelfall zu bewerten)
Projektbeispiel
Ausgangssituation: Ein Kunde aus der produzierenden Industrie hatte Probleme mit der guten Produktqualität bei gleichzeitig geringerem Preis der Wettbewerber.
Er war am Markt langjährig etabliert, allerdings war man sich bewusst, dass mittelfristig die Preissituation zu einem Nachteil werden würde und gleichzeitig führten gestiegene Rohstoffpreise dazu, dass sich die Profitabilität des Produktes verringerte.
Die Geschäftsführung beauftragte mich, einen Workshop mit ihrem Team durchzuführen.
Projektauftrag:
- Steigerung der Produktprofitabilität
- Identifikation von Kosteneinsparpotentialen
- Steigerung des Kundennutzens
- Quantifizierung der Einsparpotentiale nach Komponenten und Bauteilen des Produktes
- Bewertung der relevanten Funktionen, Bauteile und Komponenten die für den Kunden einen "Wert" darstellen
- Erarbeitung eines Maßnahmenplanes zur Bewertung und Umsetzung der identifizierten Potentiale durch den Kunden
Ergebnisse des Workshops:
- Matrix mit Gegenüberstellungen Kosten und Beitrag jedes Bauteils und Komponente zum Kundennutzen
- Matrix mit möglichen Einsparpotentialen je Bauteil und Bewertung des Einflusses auf Kundennutzen
- Gegenüberstellung vergleichbarer Bauteile von Konkurrenzprodukten von Qualität und Kosten
- Ermittlung von geschätzten Kostensenkungspotentialen der verschiedenen Funktionen je Bauteil (z.B. in Einkauf, Fertigung, Logistik etc.)
- Maßnahmenplan mit Terminen und Verantwortlichkeiten
Gerne erzähle ich Ihnen in einem persönlichen Gespräch mehr über unsere weiteren Kundenprojekte.
...über 43 Jahre Berufserfahrung, davon 24 Jahre Erfahrung bei PWC Management Consulting, IBM
Business Consulting Services und als Freelancer.
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